#143 - Der effektive Hebel in der Bewerbung 50Plus: Entscheider*innen verstehen

00:00:00: Herzlich willkommen zu.

00:00:02: Entspannter Job Wandel mit Fünfzig Plus, dem Podcast für Führungskräfte U-Fünfzig die sich neu orientieren müssen oder eben auch bewusst wollen.

00:00:11: Mein Name ist Martina Frahn.

00:00:12: als Senior New Placement Beraterin mit über dreißig Jahren Erfahrung gebe ich hier Impulse, Klarheit und konkrete Strategien für eine selbstbestimmte berufliche Zukunft.

00:00:23: Schön dass Sie heute wieder dabei sind!

00:00:26: Und ja es ist ein Thema das habe ich schon mal angesprochen.

00:00:29: Aber stellen Sie sich vor, Ihre Bewerbung landet nicht auf einem Schreibtisch sondern an einer Kreuzung um mal dieses Bild aufzumachen.

00:00:39: Links keine Zeit rechts keine interessanten Kandidatinnen.

00:00:45: geradeaus ein Problem das im Unternehmen gelöst werden muss und irgendwo dazwischen steht ein Entscheider in der Entscheiderin mit einer sehr präzisen Frage warum genau Diese Person.

00:01:01: Und das will er möglichst schnell beantwortet haben, eigentlich sofort und genau hier können sie punkten!

00:01:10: Viele Führungskräfte fünftig bloß starten ihre Bewerbung an der falschen Stelle.

00:01:16: Sie beginnen bei sich – bei der eigenen Laufbahn, beim eigenen Lebenslauf, bei den eigenen Erfolgen Bei der Frage wie stelle ich mich gut da?

00:01:25: Das ist natürlich grundsätzlich richtig Aber letztendlich viel zu kurz gesprungen Wenn eine Kündigung im Raum steht oder sie schon den Aufhebungsvertrag verhandeln, oder überhaupt eine Restrukturierung ansteht.

00:01:41: Dann schaut man zuerst auf sich selbst.

00:01:44: keine Frage aber das ist nicht der Blick, der auf der anderen Seite schnell Interesse auslöst.

00:01:51: Dort sitzt jemand und Sie kennen das selber denn auf dieser Seite sitzen sie ja nun schon lange, der ihre ganze Geschichte sortieren möchte Trotz jetzt jemand, der ein Problem hat.

00:02:04: Ein Risiko?

00:02:05: Eine offene Rolle und eine Erfahrung mit früheren Besetzungen, Fehlbesetzungen auf der Stelle.

00:02:14: Und das bedeutet dass er ihre Bewerbung nicht wie eine Biografie liest, fließt natürlich immer irgendwie mit ein sondern sofort intensiv darauf prüft welchen Nutzen sie mitbringen!

00:02:28: Und das ist genau die Chance ihre Wahrnehmung zu steuern.

00:02:33: In der Arbeit und Führungskräften erlebe ich häufig das gleiche Muster, die Erfahrung ist da aber oft wird sie nicht so benannt dass ihre Alleinstellungsmerkmale hervorstehen sondern es wird oft eine reine Leistungsaufzählung.

00:02:48: ja Sie haben Alleinststellungsmerkmal Ja es kommt aus dem Marketing und es wird auch nicht so gerne von den einzelnen Personen gehört.

00:02:55: Aber genau Ihre Erfahrung einzigartig.

00:03:00: Und das kann man herausarbeiten!

00:03:02: Die Leistungsaufzahl-Zählung umfasst meistens viele Stationen oder explizite Stationen, viele Aufgaben, viele Begriffe viel zuständig für, viel verantwortlich für und ja der Lebenslauf ist immer noch so aufgebaut.

00:03:19: diese Dinge gehören auch schon mit rein.

00:03:21: aber um in die wirklich guten Gespräche zu kommen brauchen sie konkrete Anhaltspunkte damit ihr gegenüber sofort weiß, welchen Nutzen sie anbringen können.

00:03:34: Dass Sie Antworten haben auf Fragen wie Welches Problem können genau Sie lösen?

00:03:41: Was wird mit Ihnen leichter?

00:03:44: Was ist mit Ihnen sicherer?

00:03:47: Welchen Weg kann man da gehen?

00:03:49: Was aber könnte auch schwierig werden?

00:03:52: und was hat diese Person das Unternehmen?

00:03:55: Aber mehr diese Person ganz persönlich von einem Gespräch mit ihnen, von ihrer Einstellung.

00:04:02: Und das ist selten besonders romantisch oder nett aber eben von der Lösung her gedacht.

00:04:10: Wenn dabei viel interpretiert werden muss verschärfen sie schnell die offenen Fragen.

00:04:17: Eben zusätzliche Fragen wie passt diese Person wirklich?

00:04:21: Ist sie noch beweglich genug?

00:04:23: Bildt sie diese Rolle wirklich?

00:04:26: Ist sie überqualifiziert, kommt sie mit unserer Kultur zurecht?

00:04:30: Kann sie sich auf eine neue Flughöhe einlassen.

00:04:34: Sie wissen genau dass diese Fragen mitschwingen.

00:04:36: Das ist im Hintergrund das wird nicht deutlich ausgesprochen.

00:04:39: manchmal schon aber eher selten und deshalb ist es so wichtig sich mit ihnen zu beschäftigen auch wenn sie natürlich oft Hypothesen aufstellen werden was die andere Seite so bewegt.

00:04:52: Aber der der Blick darauf Der ist einfach unabdingbar.

00:04:56: Was heißt das jetzt konkret?

00:04:58: Ich gebe Ihnen fünf Impulse mit, die Sie direkt auf Ihre Bewerbung, Ihr LinkedInprofil, Ihre Ansprache Ihren Auftritt und natürlich Ihre Gespräche übertragen können.

00:05:10: Starten wir mit Nummer einsten.

00:05:12: Wechseln sie vom Lebenslaufblick zum Entscheidungsblick – das was ich ja gerade schon angesprochen habe!

00:05:18: Der Lebenslaufblick fragt immer «Was habe ich gemacht?

00:05:23: Wo war ich tätig?

00:05:25: Welche Verantwortung hatte Und welche Erfolge kann ich nennen?

00:05:31: Der Entscheidungsblick fragte ganz anders.

00:05:34: Warum sollte mich jemand jetzt sprechen wollen, welche Aufgabe wird durch mich lösbarer, welche Unsicherheit nehme ich dem gegenüber?

00:05:44: Welche Art von Situation kenne ich ganz besonders gut und wo bin ich anschlussfähig?

00:05:51: Wo muss ich mich gar nicht erklären?

00:05:53: Das ist ein ganz anderer Ausgangspunkt!

00:05:58: Und dieser Ausgangspunkt verändert alles.

00:06:01: Nehmen wir den Satz, ich habe langjährige Führungserfahrungen im Mittelstand.

00:06:06: So war so richtig aber eben lass!

00:06:10: Drehen wir ein bisschen in die entscheider Logik?

00:06:13: Dann ist das schon

00:06:14: besser?!

00:06:15: Ich komme aus Umfeldern in denen Führung nah am Tagesgeschäft bleiben muss und trotzdem strategische Klarheit braucht.

00:06:23: Das sagt schon wesentlich mehr – und das kann man immer weiter verfeinern Denn dadurch entsteht ein Bild, ein Bild im Kopf des anderen.

00:06:33: Dort sieht jemand einen Umfeld und das lässt sich prüfen.

00:06:38: Das kennen wir, das brauchen wir.

00:06:40: so stellen wir uns das vor wie sie das denn in der Realität aus?

00:06:46: Also es geht nicht darum schöner zu formulieren und zu schreiben sondern präziser anzudocken.

00:06:52: Das ist der Punkt an dem Sie das direkt tun können und zwar das ist Punkt zwei Erinnern Sie sich nun an Ihre eigene Entscheidarrolle.

00:07:03: Sie müssen Entscheidarlogik nicht von null auf lernen, die kennen sie ja längst!

00:07:08: Denn sehr wahrscheinlich haben Sie selbst etliche neue Mitarbeiter eingestellt.

00:07:12: Denken Sie nochmal kurz darüber nach Wann haben Sie jemandem wirklich vertraut?

00:07:19: War es die Person, der am meisten über sich gesprochen hat oder die Person mit den längsten Unterlagen?

00:07:26: Ich denke bei beiden ist ein klares Nein da oder auch bei der Person, die jede Station ausführlich erklären wollte.

00:07:33: Oder war es die Person eben eher?

00:07:35: Bei der sie relativ schnell verstanden haben – diese Person hat unser Thema begriffen!

00:07:41: Sie kennt die Art von Druck.

00:07:43: Sie bringt Erfahrung mit, die hier relevant ist.

00:07:46: Sie redet nicht über Aufgaben sondern über Wirkung.

00:07:50: Sie passt nicht zu allem aber zu diesem speziellen Punkt den wir brauchen.

00:07:55: eben sehr gut Versuchen Sie sich das wirklich vorzustellen, denn diese Erinnerungen können sie jetzt umsetzen und die ist wirklich Gold wert.

00:08:05: Ja nun kommen wir zu Punkt drei.

00:08:07: Verkaufen Sie nicht Ihre ganze Vergangenheit?

00:08:11: Das klingt vielleicht unlogisch aber gerade erfahrene Führungskräfte versuchen oft zu viel zu beweisen.

00:08:19: Jede Station soll sichtbar werden jeder Erfolg mit hinein Die Kompetenz soll abgesichert sein jede Verantwortung soll genannt werden Und das kann häufig zu keinem starken Profil kommen, sondern zu so einer Art überladenen Verkaufsraum.

00:08:36: Alle steht dem Regal aber niemand erkennt welches Produkt gerade jetzt gebraucht wird.

00:08:43: Für denjenigen der einstellt ist das anstrengend besser als eine klare Auswahl.

00:08:50: welche der drei bis fünf Muster ziehen sich durch ihre Laufbahn.

00:08:57: Genau dort entsteht Vertrauen und ein kleiner Side-Shank, das erarbeite ich mit Ihnen.

00:09:03: So dass sehr schnell, klar herausgearbeitet wird.

00:09:07: Und nun Punkt vier.

00:09:10: Nehmen Sie mögliche Bedenken ernst bevor sie zum Hindernis werden.

00:09:14: Einwand Behandlung.

00:09:16: Ein Wort, das Ihnen mehr oder weniger oft schon über die Füße gelaufen ist!

00:09:23: Bewerbung fünftig plus hat nicht nur mit Kompetenz zu tun Sie hat auch mit vermuteten Risiken zu tun.

00:09:29: Und ja, das ist unbequem!

00:09:31: Aber es ist besser diese Risiken professionell mitzudenken als so zu tun und gäbe sie nicht.

00:09:37: Denn Sie können auch auf folgende Fragen stoßen.

00:09:40: Will die Person wirklich diese Aufgabe?

00:09:43: Oder ist die Rolle nur eine Notlösung?

00:09:45: Kann sie sich auf unsere Strukturen einlassen oder bringt sie zu viel Vergangenheit mit?

00:09:52: Das sind alles mitunter keine angenehmen Fragen Aber sie sind realistisch.

00:09:57: Sie werden sie gehört haben, sie werden sich auch selber höchstwahrscheinlich schon gestellt haben.

00:10:02: Deshalb nehmen Sie sich diese Fragen einzeln vor und überlegen wie die Antworten aussehen können – nicht reflexartig sondern eben vorbereitet und strategisch klug!

00:10:14: Und damit es jetzt noch konkreter wird hier ein paar Reflexionsfragen.

00:10:18: Sie kommen harmlos daher, haben es aber in sich.

00:10:22: Nehmen Sie sich auch hier die Zeit um sie zu beantworten.

00:10:26: Also erstens, wenn ein Entscheider einer Entscheiderin nur dreißig Sekunden Zeit hätte.

00:10:34: Würde er oder sie verstehen wofür Sie heute relevant sind?

00:10:40: Dadurch dass er in Ihre Unterlagen schaut dadurch das er aufs Linken profil schaut dadurch dass er einen Austausch mit Ihnen hat.

00:10:50: Zweitens Welche Ihre Erfahrungen Anschlussfähig wie die Zukunft.

00:10:57: Und welche erzählen nur von früher?

00:11:00: In welchen Themen sind sie mega fit und kennen die Meinungen, wissen auch wo Sie lang gehen wollen?

00:11:10: Und drittens was hat sich selbst früher überzeugt wenn Sie neue Mitarbeiter ausgewählt haben?

00:11:18: und findet man genau diese Qualität heute in ihrer eigenen Bewerbung wieder?

00:11:23: Also mir ist das klar, diese Fragen sind nicht so bequem und sie bedeuten auch Energie auf Wand.

00:11:28: Aber Sie bringen sie raus aus dieser Bewerbungsroutine und dem Modus.

00:11:34: Ich verschicke mal ein paar Unterlagen!

00:11:37: Sie wissen, dass es nicht das wofür ich stehe.

00:11:42: Wenn Sie diese ganzen Fragen ernst nehmen verändert sich Ihre Bewerbung und Ihr Auftreten.

00:11:49: Ihre Außendarstellung wird schärfer.

00:11:51: Das hat auch Auswirkungen auf ihr Linkentrofil.

00:11:54: Ihre Ansprache wird professioneller, ihre Gespräche konkreter und sie kommen weg aus dem.

00:12:02: ich suche etwas hinzu.

00:12:04: Ich biete etwas an!

00:12:06: Und wie jemand der verstanden hat wo und wofür Sie gebraucht werden?

00:12:13: So zu denken ist nicht leicht selbst wenn Sie es gewohnt sind andere Sichtweisen einzunehmen.

00:12:18: aber wenn es um einen selber geht Sie wissen da kann es manchmal stocken Geben Sie die Möglichkeiten also nicht aus der Hand, sondern nutzen sie die Fragen um sich professionell aufzustellen.

00:12:30: Übrigens genau zu diesem Thema biete ich demnächst ein kostenloses Training an – das hier mal als Eigenwerbung in dieser Podcastfolge!

00:12:39: Am neunzehnten Juni zeige ich wie Sie sich als Führungskraft-Fünfzigplus den Hidden Market strategisch nähern können ohne plattes Netzwerken oder Bewerbungsroutine und ohne sich anzubiedern.

00:12:52: Den Link zur Anmeldung stelle der Podcast-Folge.

00:12:58: Wichtig ist hier auch, ich werde in diesem kostenlosen Training im Anschluss – das habe ich mir überlegt – mein Workbookentscheiderlogik weitergeben.

00:13:09: Das teile ich aus und Sie können davon profitieren!

00:13:13: Sie haben ganz viele Proms um in dieses Thema reinzukommen.

00:13:19: Ja wie gesagt den Link zur Anmeldung stelle ich Ihnen die schonens der Podcastfolge Denn der nächste relevante Kontakt entsteht selten zufällig.

00:13:27: Er entsteht dann, wenn Sie wissen wie sie Gespräche richtig anbahnen.

00:13:33: Mein Name ist Martina Frahn und ich unterstütze Führungskräfte-Fünfzigplus mit meinem System Restart Five dabei Ihren Wert zu erkennen auf dem Weg zur nächsten Position in Szene zu setzen um sich neu zu positionieren innerhalb und außerhalb ihres bisherigen Unternehmens.

00:13:50: Lassen wir uns darüber sprechen wie das für Sie konkret aussehen kann.

00:13:53: Dafür schreiben Sie mir am besten direkt auf Link in eine persönliche Nachricht oder vereinbaren einen Termin über die Links in den Show Notes.

00:14:02: Vergessen sie, das Live-Training nicht!

00:14:05: Also bis bald wenn es wieder heißt entspannter Jobwandel mit Fünfzig Plus.