#144 - Drei Denkfehler, die im Umgang mit dem Hidden Market Chancen kosten

00:00:00: Stellen Sie sich vor, sie öffnen morgens irgendeine dieser Karriereplattformen.

00:00:07: Sie filtern nach Positionen, Region, Gehaltsrahmen, Branche und dann fangen Sie an zu scrollen!

00:00:15: Und Sie merken schnell diese eine Stelle die passt gar nicht, die nächste klingt viel zu operativ... Die dritte ist wahrscheinlich längst intern vergeben, klingt irgendwie so danach und bei der vierten denken Ja, das könnte ich alles.

00:00:32: Aber so wie es da steht passt es irgendwie nicht und so geht's weiter Und dann kommt natürlich ganz schnell der Gesamtgedanke Es gibt einfach nichts Passendes!

00:00:45: Und genau das ist falsch.

00:00:49: In der momentanen Zeit kann die herkömmliche Suche sehr schnell an ihre Grenzen stoßen.

00:00:56: Der Markt scheint leer oder eben sehr schwierig zu sein und so stellt sich die Frage, ob sie an der richtigen Stelle im Markt oder sogar im richtigen Markt überhaupt suchen.

00:01:09: Vielleicht ist der Markt einfach nicht leer?

00:01:12: Vielleicht schauen Sie nur an der falschen Stelle – oder eben genauer gesagt mit der falsche Logik!

00:01:18: Und deshalb schaue ich mir heute drei Denkfehler an um in den Hidden Market zu gehen, um damit umzugehen.

00:01:27: Herzlich willkommen zur entspannter Jobwandel mit Fünfzig Plus, dem Podcast für Führungskräfte U-Fünfzig die sich neu orientieren müssen oder wollen.

00:01:36: Mein Name ist Martina Frahn.

00:01:38: als Senior New Placement Beraterin mit über dreißig Jahren Erfahrung gebe ich hier im Pulse Klarheit und konkrete Strategien für eine selbstbestimmte berufliche Zukunft.

00:01:48: Schön dass Sie auch heute wieder dabei sind!

00:01:52: Wenn sie als erfahrene Führungskraft plötzlich vor einer beruflichen Neuorientierung stehen entstehen einfach natürliche Reflexe.

00:02:01: Sie nehmen das, was bisher auch gepasst hat.

00:02:03: Dazu habe ich ja schon etliche Folgen geschrieben.

00:02:05: Sie kennen das?

00:02:07: Aktionismus kann beruhigen, hilft aber ohne Strategie definitiv nicht weiter.

00:02:14: Lebenslaufpolitur-Headhunteranrufe, Netzwerkespräche die sind schön können auch moralisch total helfen Aber ergeben leider aus meiner Erfahrung heraus in ninety fünf Prozent der Fälle keine Möglichkeit in Gespräche zu kommen, wenn es um eine interessante Position geht.

00:02:32: Viele passende Möglichkeiten entstehen nicht erst dann, wenn irgendwo ein Stellenanzeige erscheint?

00:02:38: Sie entsteht eben früher!

00:02:41: So habe ich das mit meinen Kunden der Arbeit und das ist mein Ansatz mittlerweile.

00:02:45: dort wo ein Unternehmen merkt dass es so nicht weitergehen kann sie kennen das alle Wachstum wird Nicht sauber gestochert.

00:02:55: jedenfalls, kenne ich kein Unternehmen bei dem das so funktioniert hat.

00:02:58: Digitalisierung stockt, Reorganisationen werfen so viel Unruhe auf dass nichts mehr sauber läuft.

00:03:08: und jetzt können sie anfangen genau dort über Möglichkeiten nachzudenken die eben nicht oder noch nicht offiziell ausgeschrieben sind Das was Sie können damit in Verbindung zu bringen.

00:03:20: Und das ist für die meisten der entscheidende Weg.

00:03:25: Im verdeckten Arbeitsmarkt geht es deshalb nicht um die Frage, wer sucht gerade?

00:03:32: Sondern die bessere Frage lautet wo entsteht gerade ein Bedarf zu dem meine Erfahrung passen könnte also einen ganz anderer Blickwinkel.

00:03:43: Um es nochmal zu sagen auf den klassischen Weg sehen Sie eine ausgeschriebene Position auf die sich bereits etliche andere beworben haben Und sie rein sich ein.

00:03:55: Denn das ist ja das, was Sie kennen und was auch bisher funktioniert hat.

00:04:00: Im verdeckten Arbeitsmarkt läuft es anders.

00:04:02: Hier fangen Sie bei der Unternehmenssituation an.

00:04:06: Es kann ein zu schnell wachsendes Unternehmen sein oder Prozesse laufen nach Vorgaben von vor fünf oder zehn Jahren.

00:04:13: Da ist nichts dran verändert worden.

00:04:16: Die Kosten müssen gesenkt werden ohne die Qualität zu verlieren Und vieles mehr – Sie kennen die ganzen Situation Und genau hier setzen Sie jetzt an.

00:04:25: Fragen sie sich, ob Sie mit Ihrer Erfahrung zu genau dieser Situation etwas beitragen können?

00:04:31: Welche Situation ist das konkret und was ist das, was Sie beitrag'n können?

00:04:37: Also dabei bitte nicht in Schwafeln geraten – das stelle ich dann fest, fällt auch vielen sehr schwer – sondern klar auf den Punkt benennen und formulieren können!

00:04:52: Und genau das ist der Denkfälle Nummer eins.

00:04:55: Ich brauche zuerst eine ausgeschriebene Position und der Bedarf ist einfach nicht sauber beschrieben, aber es rumort bereits intern.

00:05:05: Sie können das sehen oder am Markt werden erste Anzeichen deutlich und das können sie dann für sich nutzen.

00:05:11: Der zweite Denkfehler ist.

00:05:14: Mein Lebenslauf erklärt meinen Wert.

00:05:17: Nein!

00:05:18: Das tut er nicht automatisch.

00:05:20: Also Sie können heute die Lebensläufe ganz anders aufbereiten und sehr gut polieren.

00:05:25: Und sehr viel Wert nach draußen bringen, ja?

00:05:28: Trotzdem zeigt der Lebenslauf hier noch klassisch ist.

00:05:32: Stationen, Unternehmen, Funktionen, Verantwortungsbereiche – vielleicht Projekte, vielleicht haben sie auch Zahlen- und Erfolge eingefügt.

00:05:42: Wenn Sie einen guten Entscheider geraten, dann können die auch interpretieren ob das zu Ihnen passen könnte!

00:05:49: Aber das ist eben eine Hypothese, kein Wissen.

00:05:51: Und sie sind im Wettbewerb mit anderen und es wird immer latent oder deutlich aber das erfahre ich eigentlich selten.

00:06:03: die Frage gestellt hilft mir diese Person bei dem was gerade bei uns ansteht?

00:06:10: und mein Lieblingsspruch kann nicht durch diese Person besser schlafen?

00:06:16: wenn dass in ihrem profi klar herausgearbeitet gearbeitet ist, werden sie zumindest zu einem Gespräch eingeladen.

00:06:23: Und das können Sie eben tun.

00:06:25: und so ist auch die Hidden Market-Logik dass Sie da ganz anders dran gehen, der oder die Löserin sind.

00:06:34: Das ist dann keine Vergangenheitsbetrachtung mehr sondern die mögliche Lösung für die Gegenwart und die Zukunft.

00:06:42: Denk vieler.

00:06:42: Nummer drei Ich muss sagen ich bin verfügbar.

00:06:47: Natürlich muss irgendwann klar sein, dass sie offen für eine neue Aufgabe sind.

00:06:51: Aber im hidden Market ist Verfügbarkeit nicht der Türoffener Interesse.

00:06:57: lösen Sie aus wenn es um ein Fachthema und die damit verbundene Lösungskompetenz geht.

00:07:02: Also ich bin bereit für eine neue Aufgabe sondern so zeige Ich das meine Erfahrungen zu einem aktuellen oder absehbaren Unternehmens Thema passt.

00:07:13: Und genau das ist die verändert Qualität und Logik der Ansprache Das ist die hidden Market-Logik.

00:07:20: Und jetzt noch drei Refektionsfragen, die Sie sich stellen können und auch da bitte wieder sehr ehrlich beantworten, denn dann wissen sie wie weit Sie sind!

00:07:34: Also erstens warten Sie noch darauf dass der Markt Ihnen eine passende Stelle zeigt oder analysieren Sie bereits wo Bedarf entstehen könnte also wirklich schon bewusst den Blick gewendet haben.

00:07:50: Und zweitens würde ein Entscheider nach zehn Sekunden verstehen, welches konkrete Unternehmensproblem Sie lösen können?

00:08:01: und die dritte Reflexionsfrage, die ich Ihnen mitgeben möchte kommunizieren sie im Markt Ihre Kompetenz oder ihre Passung zu einem relevanten Thema?

00:08:14: ist das schon so?

00:08:16: Oder könnten Sie da noch einiges tun?

00:08:19: Ich weiß, diese Fragen sind unbequem.

00:08:21: Ich hoffe jedenfalls, dass sie unbequent sind!

00:08:24: Wer weiß?

00:08:25: Vielleicht sind Sie ja auch schon viel weiter und je nachdem wie weit Sie bereits in dem Blick auf diese Möglichkeiten sind umso leichter werden die Antworten fallen.

00:08:34: Ohne diese klaren Antworten geht es jedoch nicht.

00:08:38: Und es geht wirklich nicht um Larry Eifari-Antworten.

00:08:41: Seien Sie ehrlich zu sich und zu Ihren Möglichkeiten sondern um handfeste Beweise.

00:08:49: Der Zugang zum Hidden Market beginnt eben nicht mit einer geheimen Liste oder irgendeinem Geheimbund.

00:08:55: Das klingt ja manchmal, wenn man Menschen darüber sprechen hört wie irgendetwas... Wenn man nur einmal den Zugang dazu hat dann funktioniert es?

00:09:04: Nein das ist zum Teil auch ganz simple Arbeit und ganz wichtig ist der andere Blick.

00:09:12: Welches Unternehmensproblem können Sie glaubwürdig lösen und zwar am besten bevor oder während es entsteht, wenn noch gar nicht über eine Stellenbesetzung nachgedacht wird.

00:09:27: Ja ich hoffe ich habe einige Impulse gegeben.

00:09:30: sie fangen hoffentlich an mehr darüber nachzudenken anders darüber nach zu denken denn wir sind wieder am Ende einer neuen Folge von entspannter Job-Wandel mit Fünfzig Plus.

00:09:43: Wenn Ihnen diese Episode Klarheit gegeben hat teilen Sie sie gerne mit Menschen für die dieses Thema gerade wichtig sein könnte.

00:09:50: Und übrigens, genau zu diesem Thema bete ich demnächst ein kostenloses Training an!

00:09:56: Am achtzehnten Juni zeige ich wie Sie sich als Führungskraft-Fünfzigplus dem Hidden Market strategisch nähern können ohne platte Snets werken, ohne Bewerbungsroutine und ohne sich anzubiedern.

00:10:08: Den Link zur Anmeldung stelle ich auch diesmal wieder in die Shownotes dieser Podcastfolge.

00:10:15: Mein Name ist Martina Frahn.

00:10:16: Ich unterstütze Führungskräfte-Fünfzigplus mit meinen Systemen Restart Five dabei, ihren Wert zu erkennen, sichtbar zu machen und sich für die nächste berufliche Option klarzupositionieren!

00:10:29: Bis bald wenn es wieder heißt entspannter Jobwandel mit fünfzig plus.