#145 - Wenn alle durch dieselbe Tür wollen: Warum Stellenportale starke Profile vergleichbar machen

00:00:00: Herzlich willkommen zu entspannter Jobvangel mit Fünfzig Plus, dem Podcast für Führungskräfte U-Fünfzig die sich neu orientieren müssen oder wollen.

00:00:09: Mein Name ist Martin Erfran.

00:00:11: als Senior New Placement Beraterin mit über dreißig Jahren Erfahrung gebe ich hier Impulse, Klarheit und konkrete Strategien für eine selbstbestimmte berufliche Zukunft.

00:00:22: Schön dass Sie auch heute wieder dabei sind!

00:00:25: Und steigen wir gleich ein mit einem ganz speziellen Bild.

00:00:28: Stellen sie sich bitte eine Drehtür vor.

00:00:33: Ein großes Bürogebäude, viel Glas, Empfangsdresen, Sicherheitskontrolle und vor dieser Drehtüre eine Schlange von Menschen die alle dasselbe wollen nämlich hinein!

00:00:47: Alle haben gute Bewerbungsunterlagen.

00:00:50: Alle haben Erfahrung.

00:00:52: Alle waren auch in ihren alten Jobs gut Und alle tragen diese Mischung aus Hoffnung und Anspannung im Gesicht die man eben hat, wenn man sich selbst sagen muss.

00:01:04: Ich bin noch im Spiel ganz klar!

00:01:07: Ja und diese Drehtür heißt Stellenportal.

00:01:11: Innen wartet selten jemand der sagt... Ach wie spannend, erzählen Sie mir doch mal bitte was sie in den letzten fünfundzwanzig Jahren alles bewegt haben.

00:01:20: Innen erwartet sie ein Prozess.

00:01:23: Ein Raster das erst einmal mit ihren digitalen Unterlagen beginnt.

00:01:28: Ihre Leistungen werden zu Such begriffen Und das muss auch alles in Sekunden verstanden werden.

00:01:34: Das ist die Logik dieser Portale, das wissen Sie selber, das kennen sie und gerade an der Stelle wird es natürlich meistens mega eng.

00:01:45: Weil ja eben gleichzeitig viele am selben Ort auftauchen.

00:01:49: Deshalb können Stellenportale einen gefährlichen Trost ausstrahlen.

00:01:56: Und zwar der Trost ist dann dass sie aktiv sind was hier auch Sinn.

00:02:02: Nur Aktivität ist noch keine Strategie.

00:02:06: Sie sind auf jeden Fall im Rennen mit vielen anderen auch und deshalb ist dein Blick auf die Möglichkeiten im hidden Market sinnvoll, nicht als geheime Stellenlister als geheimbund dahinter sondern als ganz nüchterne Möglichkeit Entscheidungen vorab zu erkennen.

00:02:24: denn meist beginnt eine neue Position nicht mit einer Anzeige oder einer Stellenanzeige das wissen sie.

00:02:31: Sie beginnt mit den Problemen, die nicht mehr übersehen werden können.

00:02:36: Die man auch nicht mehr handhaben kann, wo man jetzt Lösungen braucht.

00:02:41: Das kann sein dass ein... das ihr Unternehmen von einem anderen übernommen wird und das hat Folgen klar!

00:02:50: Und nach außen klingt das auch meist ganz klug.

00:02:54: vielleicht auf jeden Fall Nachbarsieber.

00:02:58: sowas wie Wir stärken unsere Marktpositionen, geschaffen Synergien.

00:03:03: Wir bündeln Kompetenzen und wir sichern Wachstum.

00:03:07: Damit kann man sich auch im ersten Moment beruhigen wenn man dabei ist.

00:03:11: okay ja das weiß ich dass mein Bereich gehört dazu das da habe ich ja schon immer gut mit eingezahlt.

00:03:21: Und dem zweiten beginnt natürlich irgendwann der Kopf an zu rattern.

00:03:26: Was bedeutet das jetzt eigentlich für mich ganz konkret?

00:03:29: Und da es an der Stelle für die meisten sehr ernst wird, sollten Sie spätestens jetzt über Alternativen zu Ihrer derzeitigen Position nachdenken.

00:03:41: Sich nicht einfach ausliefern sondern überlegen okay wie kann ich das irgendwie möglichst selber steuern?

00:03:49: und deshalb ist es hier wichtig Anzufangen nicht mehr in Rollen und Positionen zu denken, sondern in Bedarfen.

00:03:58: Also ganz konkret, welche Unternehmenssituation passt zu meiner Erfahrung.

00:04:05: Und ab da, wenn Sie anfangen so zu denken können sie auch die Veränderungen im Markt besser wahrnehmen weil sie den Blick anders fokussieren und darauf können Sie dann eben reagieren.

00:04:18: Dann können Sie auch die Gesprächsanlässe erkennen und für sich nutzen.

00:04:25: Nehmen wir mal so die normalen Aussagen oder Angebote, die dann von ich nenne sie jetzt mal BewerberInnen fallen.

00:04:36: Und was viel zu allgemein ist wenn Sie wirklich punkten wollen also zum Beispiel so etwas Ich habe Change-Erfahrung mega!

00:04:45: Ich sage das auch wenn ich Menschen kennenlerne.

00:04:49: Das haben leider viele andere auch.

00:04:51: Was machen Sie denn ganz anders konkret?

00:04:54: Wie machen sie das konkret, warum werden Sie gerufen.

00:04:56: Warum sind Sie immer derjenige oder diejenige, die diese Themen umsetzen soll oder wird?

00:05:05: Ein anderer Klassiker – das kennen Sie auch – ich habe Teams geführt.

00:05:10: Schön!

00:05:11: Wichtig!

00:05:11: Das wird korrekt sein.

00:05:15: Aber was heißt das dann?

00:05:17: führen und Teams?

00:05:20: Wie viele Mitarbeiter sind das denn?

00:05:22: Ist es ein Bereich, ist das eine Tochter eines Konzerns gewesen oder ist es ein ganzes Unternehmen und was genau bedeutet dann auch Führung für sie.

00:05:35: Warum halten ihre Teams zusammen und erreichen die Ziele, die vorgegeben sind?

00:05:42: also Sie merken und dazu habe ich ja schon einige Folgen gemacht je konkreter sie werden umso leichter ist das nachzuverziehen und umso leichter sieht man von außen ihre Besonderheit.

00:05:56: Und will sie dann auch eher kennenlernen?

00:05:59: Sie sollten an diesem Punkt nicht anfangen, lauter über sich zu trommeln – das verwechseln ja viele!

00:06:04: Nein, nein, also das mache ich nicht.

00:06:06: so gehe ich nicht nach außen.

00:06:09: Das sollen sie auch gar nicht.

00:06:10: Sie sollen präziser in der Darstellung werden, in der Wortwahl.

00:06:15: Eine Kundin sagte neulich jetzt hingemess zu mir.

00:06:19: Also wenn ich jetzt hier suche, sehe ich nur Stellen die nicht richtig passen.

00:06:23: Entweder zu operativ oder zu eng falsch geschnitten oder irgendwie finde ich sie seltsam formuliert.

00:06:30: Und meine Gegenfrage war sofort Welche Unternehmen beobachten Sie denn gerade?

00:06:36: Kurze Pause.

00:06:37: Dann kam wie es momentan auch natürlich ist Wie meinen Sie das denn?

00:06:43: Ja was meinte ich damit?

00:06:44: Das sind natürlich Das, was die meisten tun – sie beobachten Stellenbörsen, Karriereseiten und Ähnliches.

00:06:53: Was ja nicht verkehrt ist!

00:06:55: Aber Sie wenden den Blick eben nicht auf Veränderungen in Unternehmen, die für Sie sinnvoll sein könnten?

00:07:02: Was ist das?

00:07:04: Eine Übernahme ein neues CEO, ein Investitionsprogramm, das aufgesetzt wird oder einen Standortwechsel eine auffällige Häufung offener Rollen in einem Bereich Eine Transformation, die plötzlich nicht mehr nach Zukunft klingt.

00:07:20: Sondern nach Problembehandlungen wie es ja nun leider so oft passiert.

00:07:26: und auf diese Weise entsteht kein Bewerbungsbild mehr sondern ein Lagebild.

00:07:34: Und das genau ist der Anfang.

00:07:36: um in den Hidden Market zu gehen Der Blick ist meist ungewohnt, der ist auch meist nicht bequem, er ist natürlich mit einer Anstrengung verbunden Aber er ist klug.

00:07:49: Und damit sie ihren Blick schärfen können, kommt wie so oft jetzt eine Übung?

00:07:55: So, jetzt überlegen Sie mal heute oder eben in den nächsten Tagen- oder Wochen... Überlegen Sie welches Unternehmen für Sie interessant wäre, was Sie schon immer interessant fanden oder wo Sie im Kontakt sind, wo vielleicht ehemalige Kollegen auch sind.

00:08:14: Einfach eins bei dem sich gerade etwas bewegt.

00:08:18: Und da eben dieses typische, vielleicht gab es gerade eine Übernahme.

00:08:22: Vielleicht gab's einen Führungswechsel?

00:08:26: Vielleicht steht Wachstum an oder der Kostendruck ist enorm hoch?

00:08:30: Es wird internationalisiert oder es gibt ein neues System eingeführt wird was auch immer sie von außen feststellen können Oder manchmal natürlich durch Kontakte die Sie ins Unternehmen haben.

00:08:44: So und jetzt stellen Sie sich vor Es ist zwölf Monate später.

00:08:49: Eine Wirtschaftsredaktion schreibt einen kritischen Artikel über dieses Unternehmen, nicht über die schöne Pressemitteilung am Anfang dieses Prozesses sondern über das was danach passiert ist, was eben schwierig wurde und die Überschrift könnte lauten zum Stresstest für die Organisation wurde oder auch noch eine dritte Überschrift, warum das neue System eingeführt ist aber die alten Muster geblieben sind.

00:09:29: Und jetzt nehmen Sie sich die Zeit und schreiben diesen Artikel – und zwar sie als kluge Marktbeobachterin oder kluger Markte-Beobachter, als der Experte dahinter!

00:09:46: Was ist vermutlich passiert?

00:09:48: Wo wurde Führung und Management unterschätzt, falsch eingeschätzt?

00:09:55: Welche Schnittstellen sind kritisch geworden.

00:09:57: Wo wurde Kommunikation mit Information wechselt?

00:10:02: Wo wurde Struktur versprochen aber Verantwortung nicht geklärt?

00:10:06: Wo haben Menschen dichtgemacht obwohl nach außen alles professionell wirkte?

00:10:12: Wenn Sie das erstellt haben dann stellen sie sich die entscheidende Frage An welcher Stelle dieses Artikels hätte meine Erfahrung einen Unterschied machen können oder eben auch gemacht?

00:10:28: Und wären Sie da ganz konkret bei der Beantwortung, vielleicht dort wo Zwerführungskulturen aufeinander breiten.

00:10:36: Oder vielleicht dort, wo Prozesse zwar dokumentiert aber nicht gelebt werden.

00:10:41: Vielleicht dort wo Vertrieb, Operations und Finance gegeneinander arbeiten – das ist ja nun leider auch weiterhin passiert.

00:10:48: oder vielleicht dort, wo ein Systemwechsel als Technikprojekt behandelt wird – obwohl er längst ein Führungsthema ist.

00:10:57: Und wenn Sie das beantwortet haben dann formulieren sie den entscheidenden Satz der sie weiterbringen wird.

00:11:05: Der lautet Ich bin für dieses Unternehmen interessant weil ich genau in solchen Situationen und jetzt kommt Ihre Besonderheit die sie einfügen.

00:11:22: Und damit haben sie den Anfang ihrer Marktbotschaft formuliert, womit Sie nach draußen gehen können und Sie merken das ist keine Marktschreierei sondern dass sind Fakten und Sie werden viel präziser in Ihrer Botschaft.

00:11:37: Und diese Aussage könnte auch vielleicht den Anfang einer Nachricht darstellen die Sie an jemanden verschicken Problembewusstsein und Lösung.

00:11:54: Und genau das ist der Unterschied zwischen Bewerbungs- und hidden Marketlogik, dass das nicht einfach ist – das weiß ich selber!

00:12:02: Da muss man schon ein bisschen Hirn-und Gripps hineinlegen.

00:12:07: Wenn Sie einmal merken, dass es funktioniert, fängt es wirklich an Spaß zu machen.

00:12:13: Das heißt natürlich auch nicht, dass sie nie wieder Stellenportale nutzen sollen.

00:12:22: Aber bitte verwechseln Sie einen Kanal nicht mit einer kompletten Strategie.

00:12:28: Stellenpartale sind nicht sinnlos, aber sie machen sie vergleichbar!

00:12:33: Der verdeckte Markt dagegen beginnt dort wo sie früher auftauchen als andere.

00:12:38: Wo sie Veränderungen erkennen und ihre Erfahrungen nicht als Historie präsentieren sondern als Antwort auf ein aktuelles Unternehmensproblem.

00:12:47: Und das ist nicht allein dem See-Level vorbehalten.

00:12:52: Wenn Sie Ihre Suchstrategie zurechtlegen, denken Sie also ob jetzt am besten immer auch in der Hidden Market-Logicke.

00:12:59: Schärfen Sie ihn über die Zeit?

00:13:00: Dann sind sie auch entspannter wenn ihre Position abgebaut wird.

00:13:05: und damit sind wir wieder am Ende einer Folge von Entspannter Jobwandel mit Fünfzig Plus!

00:13:13: Übrigens genau zu diesem Thema biete ich demnächst ein kostenloses Training an.

00:13:17: Am achtzehn Juni Zeige ich, wie Sie sich als Führungskraft-Fünfzigplus dem Hidden Market strategisch nähern können.

00:13:24: Ohne plattes Netzwerken, ohne Bewerbungsroutine und ohne sich anzubiedern.

00:13:30: Den Link zur Anmeldung stelle ich natürlich in die Show Notes der Podcastfolge.

00:13:36: Darüber können sie sich direkt anmelden.

00:13:39: Mein Name ist Martina Frahn.

00:13:41: Ich unterstütze Führungskräfte fünftig Plus mit meinem System Restart Five dabei, ihren Wert zu erkennen, sichtbar zu machen und sich für die nächste berufliche Option klar zu positionieren.

00:13:52: Bis bald wenn es wieder heißt entspannter Jobwandel mit fünfzig plus.