#153 - „Ich will doch niemanden nerven.“ – und genau deshalb bleibt die nächste Position unerreichbar

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu entspannter Jobwandel mit Fünfzig Plus, dem Podcast für Führungskräfte U-Fünfzig die sich beruflich neu orientieren müssen oder wollen.

00:00:10: Mein Name ist Martina Frahn.

00:00:11: als Senior New Placement Beraterin mit über dreißig Jahren Erfahrung gebe ich Ihnen hier Impulse, Klarheit und konkrete Strategien für eine selbstbestimmte berufliche Zukunft.

00:00:21: Ja wir kommen zu einem neuen Restart Five Impulse.

00:00:24: heute geht es um einen Satz den ich leider sehr oft höre.

00:00:28: Ich habe Angst dass der genervt ist.

00:00:32: Und die Situation ist fast immer ähnlich, wir haben ein Unternehmen gefunden dort passiert gerade etwas das fachlich interessant ist und einen passender Entscheider oder einer passende Entscheiderin sind identifiziert.

00:00:47: Es gibt auch einen guten Grund diese Personen anzusprechen.

00:00:50: Die Nachricht ist doch fertig.

00:00:52: dann sage ich ja dann schicken Sie sie doch jetzt bitte raus.

00:00:56: Pause noch eine Pause.

00:01:01: Ich weiß nicht, ich will ihn jetzt ja nicht nerven.

00:01:04: Und genau dort müssen wir jetzt hinschauen!

00:01:07: Denn viele Führungskräfte haben überhaupt kein Problem damit für ihr Unternehmen-Aquise zu machen Verhandlung zu führen oder wichtige Kontakte aufzubauen.

00:01:16: Aber sobald es um die eigene Person geht fühlt sich plötzlich alles total anders an Nach dem Motto Ah, jetzt dräng' ich mich auf und dann wird eben nicht gesendet.

00:01:28: Dabei ist eigentliche Frage doch eine andere Was schicken Sie da eigentlich?

00:01:33: Eine Nachricht wie ich suche aktuell eine neue berufliche Herausforderung und würde mich gerne mit Ihnen vernetzen.

00:01:40: Ja, die ist leider nicht das womit sie sich unterscheiden und die kann auch ziemlich schnell nerven – Sie und auch die anderen!

00:01:49: Oder schreiben Sie ….

00:01:51: Ich habe gesehen dass Sie gerade zwei Bereiche zusammenführen.

00:01:55: Genau solche Situationen kenne ich aus meiner eigenen Verantwortung vor allem dann wenn Entscheidungen hängen bleiben und Verantwortlichkeiten unscharf werden.

00:02:03: Falls sie das gerade um den Schlaf bringt, lassen Sie uns

00:02:06: sprechen.".

00:02:07: Das ist was Vollkommen anderes!

00:02:09: Das ist auch nicht total aufdringend nicht sondern das spricht eine Situation an die genau passen kann oder eben nicht Und Sie bitten auch auf keinen Fall um ein Job.

00:02:20: Sie weisen auf ein Problem hin dass sowieso alle verstehen und sogar auf ein sehr emotionales Problem das bestehen kann.

00:02:28: Nehmen das mit auf.

00:02:30: Allgemein ohne zu nahe zu treten, aber doch konkret genug dass der Leser sich angesprochen fühlt.

00:02:37: Damit nerven sie nicht sondern sie zeigen dass sie nicht nur das Thema verstehen, sondern auch die Auswirkungen die es auf einzelne Personen haben kann.

00:02:46: und genau das ist für mich jeden Market!

00:02:48: Nicht möglichst viele Menschen anschreiben, nicht an der Cover irgendwo eintreten sondern Anlässe finden, um mit den richtigen Menschen in die richtigen Gespräche zu kommen.

00:03:00: Und trotzdem kommt dann oft ... Die nächste Sorge Wenn der gar nicht antwortet Ja auch da wird es interessant denn aus einer unbeantworteten Nachricht wird im Kopf sehr schnell meine Erfahrung interessiert niemanden.

00:03:16: Dabei bedeutet eine unbeantwortete Nachricht zunächst nur Sie wurde nicht beantwortet.

00:03:24: Sie wissen selber, wie das ist.

00:03:26: Also vielleicht gab es keine Zeit?

00:03:28: Vielleicht war derjenige im Urlaub?

00:03:30: Vielleicht im falschen Moment angeschrieben?

00:03:33: Vielleicht gibt es tatsächlich keinen Bedarf?

00:03:35: Vielleicht hat man jemanden mit dem man da schon drüber spricht?

00:03:39: Vielleicht ist das im Meeting untergegangen!

00:03:43: Das wissen sie aber alles nicht.

00:03:45: und die größere Gefahr ist für mich eine ganz andere.

00:03:50: Machen Sie sich das mal klar Sie schicken gar nichts.

00:03:55: Dann erfährt dieser Mensch nie, dass es sie gibt!

00:03:58: Nie, dass sie dieses Problem schon gelöst haben und nie, das ihre Erfahrung für sein Unternehmen tatsächlich interessant sein könnte.

00:04:06: Und in sechs Wochen oder acht oder zwölf sehen sie dann plötzlich eine Stellenanzeige ja und dann bewerben sie sich doch auf diese Position die dann plötzlich einen Namen hat und zwar mit achtzig hunderthundertfünfzig anderen möglicherweise.

00:04:22: Und dann hängt Ihre Erfahrung in einem ganz normalen, langen Auswahlprozess.

00:04:28: Dabei hätten Sie vielleicht gerade heute wenn sie es geschickt hätten mit jemandem einen Kontakt aufgebaut und über genau das Problem gesprochen, über dass später eine neue Position geschaffen wurde.

00:04:43: Denken Sie bitte um!

00:04:44: Nicht gehen Sie als Bittsteiler an den Markt sondern als Lösungsbringer ein.

00:04:49: Dann lösen Sie regelmäßig Reaktionen aus wie Okay, ich habe verstanden dass diese Person die mich anschreibt versteht was hier los ist und auch was mich antreibt.

00:05:03: Und dann ist das keine Plumpe Akquise mehr sondern es werden Gespräche auf Augenhöhe denn sie stehen ja für die Lösung.

00:05:11: am besten machen Sie sich klar dass immer Menschen im Zentrum stehen mit ihren Erfahrungen Motivationen auch Ängsten und Hoffnungen.

00:05:18: wenn sie das genau treffen werden sie auch Gespräche führen.

00:05:22: Die größte Gefahr ist also nicht, dass jemand genervt jetzt oder vielleicht nein sagt.

00:05:27: Die größten Gefahr isst das.

00:05:28: niemand erfährt, daß genau sie die Lösung für ein Problem sein könnten, das ein Unternehmen gerade sowieso lösen muss.

00:05:36: Deshalb Hand aufs Herz!

00:05:39: Was ist Ihnen lieber?

00:05:41: Sie verschicken die Nachricht und erweitern ihre Möglichkeiten?

00:05:44: Oder sie zucken zurück und es entsteht nichts?

00:05:48: Die Antwort iis glaube ich ziemlich klar... Da ich allerdings weiß, dass das alles leichter gesagt als getan ist, unterstütze ich ganz konkret bei der Umsetzung falls wir zusammenarbeiten würden.

00:06:00: Aber dieses Wie für die Umsetzung ist dann eine andere Folge wert.

00:06:08: Lassen Sie sich also von Ihrer eigenen Ablehnung nicht davon abhalten Positionen zu finden bevor sie einen Namen haben.

00:06:17: in diesem Sinne Mein Name ist Martina Frahn, ich unterstütze Führungskräfte fünftig plus mit meinem System RestartFive dabei, ihren Wert zu erkennen sichtbar zu machen und sich für die nächste berufliche Option klar zu positionieren.

00:06:30: Wenn Sie merken dass sie genau an diesem Punkt stehen und diese ganzen Schritte nicht alleine gehen wollen schreiben Sie mir einfach direkt auf LinkedIn oder vereinbaren einen Termin oder die Links in den Show Notes!

00:06:42: Bis bald wenn es wieder heißt entspannter Jobwandel mit fünftig Plus.